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Come vendere beni di lusso

Solitamente, la maggior parte degli acquirenti di case di lusso sono stranieri, per quanto riguarda le vendite sul territorio italiano. Bisogna riconoscere però che esistono anche molti italiani economicamente ben sistemati, che sanno come spendere bene il proprio denaro. Se vediamo le ultime statistiche e aggiornamenti, vedremo che per quanto riguarda gli acquirenti stranieri, questi sono per lo più americani, inglesi o russi. Le ville vanno molto di moda, dove possono anche installare un comodo sistema di sicurezza con telecamere collegate. Soprattutto la Regione Toscana, è meta di molti attori o personaggi famosi. A tal proposito, leggiamo un interessante approfondimento dell’imprenditore Agostino Iacovo, esperto in strategie di marketing anche nel settore immobiliare.

Le analisi di mercato necessarie per vendere una casa di lusso

Per vendere bene una casa di lusso, è molto importante fare un’accurata analisi di mercato. Dobbiamo infatti essere a conoscenza della domanda e dei prezzi di mercato. Le proprietà più ricercate sono come già detto le ville. Il costo parte da un minimo di 800.000 euro ad un massimo di 5 milioni di euro. Non tanto quelle con affaccio sul mare vengono acquistate, ma le ville in campagna. C’è poi da dire che diversi personaggi famosi si cimentano nell’acquisto di veri e propri castelli. Solitamente un castello presenta un costo di  3-4 milioni di euro.

Consigli marketing utili per vendere una casa di lussoRiuscire a vendere una casa di lusso, da milioni di euro, pretende che si sia maturata nel tempo un’esperienza nel campo. Infatti il cliente e possibile acquirente deve poter ricevere tutte le informazioni del caso, che devono essere decisamente dettagliate e allo stesso tempo bisogna garantire un certo livello di riservatezza. Per quanto concerne gli stranieri che vivono molto lontani dal sito dell’appartamento o della villa, come ci suggerisce intelligentemente Agostino Iacovo, il web rappresenta un’alternativa ottima per arrivare alle informazioni che ci servono. Per riuscire a vendere una casa di lusso, è  quindi necessario rivolgersi a degli esperti del settore della vendita di immobili di lusso. I quali sanno sfruttare nel miglior modo possibile tutti gli strumenti marketing sul web per fare la giusta pubblicità alla casa. Solitamente gli agenti immobiliari devono aver maturato molta esperienza, per poter vendere case di lusso come si diceva.  Inoltre spesso e volentieri queste vengono aggiudicate all’asta. Proprio qui, vengono vendute ville a costi molto convenienti, proprietà di lusso che hanno avuto problemi e vengono svendute. L’agente immobiliare, in aiuto con esperti di marketing come Agostino Iacovo, deve essere bravo a far capire come anche una casa di lusso con qualche problema, possa avere un grande potenziale. Stilare le spese nel caso da sostenere e fare un paragone con altre ville che vengono vendute sul mercato. Deve essere abile a presentare bene gli interni della casa e a spiegare nel dettaglio ogni cosa. Deve conoscere bene la zona, avere notizie sul tipo di vicinato. Una delle prime cose è la sicurezza, la quale deve essere assolutamente garantita.

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